Slik forbereder du bedriften for salg
Tolv til tjuefire måneder før salg avgjør ofte prisen. Her er arbeidet som gir mest utslag på verdien.
Oppdatert · 8 min lesetid
Prisen på en bedrift avgjøres i stor grad før selve salgsprosessen starter. Et til to år med målrettet rydding gir som regel større utslag på sluttsummen enn forhandlingene gjør.
18 til 24 måneder før: rydd i tallene
- Ta private kostnader ut av selskapet.
- Sett eierlønn på et realistisk markedsnivå.
- Skill ut eiendom eller eiendeler som ikke skal følge med.
- Rydd i kundefordringer og avslutt tapsprosjekter.
- Sørg for at regnskapet leveres i tide og uten anmerkninger.
Målet er at de to siste regnskapsårene før salg viser den reelle, rene driften. Da slipper du å forklare bort tallene i forhandlingene.
12 til 18 måneder før: reduser avhengigheten av deg
- Delegér kundeansvar til ansatte, og la dem eie relasjonen.
- Ansett eller utpek en daglig leder som kan drive uten deg.
- Dokumentér arbeidsprosesser, priskalkyler og leverandøravtaler.
- Flytt avtaler fra ditt personlige navn til selskapet.
En kjøper betaler mer for en virksomhet som fungerer uten selgeren, og krever kortere bindingstid for eier etter overtakelse.
6 til 12 måneder før: styrk inntektskvaliteten
- Få muntlige avtaler over på skriftlige kontrakter med oppsigelsestid.
- Reduser andelen omsetning fra den største kunden.
- Se på om deler av leveransen kan gjøres om til abonnement eller serviceavtale.
- Rydd i lønnsomheten per kunde og kutt oppdrag som ikke bærer seg.
3 til 6 måneder før: gjør deg klar for gjennomgang
Samle det en kjøper vil be om, før de ber om det:
- årsregnskap og hovedbok for tre år
- kundeavtaler og leverandøravtaler
- ansattoversikt med lønn, stillingsandel og avtaler
- leieavtaler, forsikringer og lisenser
- oversikt over tvister, garantier og pågående saker
Manglende dokumentasjon fører nesten alltid til prisavslag eller tilbakeholdt beløp, selv når det underliggende forholdet er uproblematisk.
Vanlige fallgruver
- Å kutte markedsføring og vedlikehold for å pynte siste års resultat.
- Å starte prosessen uten å ha avklart forventninger med medeiere og familie.
- Å vente til man er utslitt, og dermed forhandle uten tid som ressurs.
- Å ikke ha avklart skattemessige konsekvenser av strukturen på forhånd.
Start med et tall
Et indikativt estimat i dag gir deg et utgangspunkt å måle forbedringene mot. Kjør beregningen nå, gjør tiltakene over, og kjør den på nytt om et år.